创业历程

　　作为一个试水者，陈华建议打算在互联网大潮中创业的年轻人，一定要重视技术的价值，要选择新的领域奋斗。最重要的是，有舍才有得，贪多嚼不烂，要抓住自己的主营业务做好。不懂得取舍，就一定会尝到恶果。

　　吴明　　

　　“创业”对于现在的年轻人来说已经不能算是时髦词汇，太多的人前赴后继地自立门户，尤其在当前互联网朝气蓬勃的发展状态刺激下，创业的人犹如过江之鲫。但是，创业的虽多，成功的却是少数，大部分创业者都是以失败而告终。

　　明明看起来很不错的市场为什么业务却很难开展？明明看起来很有意思的业务为什么网民们不买账？

　　这些问题让广大的“失败者”很难理解，但对于那些已经取得一定成绩的公司来说，则必然有着经过证实的解答。

　　北京酷讯科技有限公司ＣＥＯ陈华的创业经历同很多年轻的创业者一样，在办公条件简陋的民房起家，创业伊始只有２０名员工，没有钱，公司的业务也没有被以往任何企业证明过有前途。他做的是生活信息搜索引擎，经营一个垂直搜索类网站。２００５年年底开始创业时，圈内还没有成功的先例，陈华也不知道自己是否有明天，只是怀着一种可能成功的希望。但同很多人不一样的是，陈华在公司创立２个月后就创造了“两小时融资”的神话，并在同年９月１７日，再次获得１０００万美元风险投资。越来越多的人登录酷讯查找旅游信息，预定酒店机票，公司的业务蒸蒸日上。

　　是什么原因让这家互联网公司在大浪淘沙中活了下来？公司陷入困顿的时候，这些没什么工作经验的年轻人又是怎么抉择的？

　　“关键在于尝试新业务，重视技术的力量，掌握取舍的艺术。”陈华深有感触地说。

　　先机的价值

　　陈华的酷讯是靠“寻找火车票资讯”起家的。不过当时大家都是在线下做这项业务，陈华则把它搬到网上，并且用技术把这种功能简单地实现出来。这种实现大家小维度需求的垂直搜索类网站，在当时的确是个非常新鲜的事物。而这个业务的灵感，则是来自陈华的一次助人为乐的行为。

　　２００５年春运期间，陈华为了帮助朋友买到车票，做了一个搜索工具，以便随时关注各大网站的火车票转让信息，并在找到匹配车票时用短信方式反馈回来。后来他发现，这个小工具节约了很多时间，很受朋友们欢迎。

　　“它与百度、Ｇｏｏｇｌｅ这些全方位的搜索引擎不同，只是针对于车票资讯的搜索。这个业务在当时非常新，而且有很好的市场需求。”陈华说。于是在２００５年年底，陈华找到同样有多年搜索引擎开发经验的吴世春做搭档，在北京市五道口地区华清嘉园租来的一间３居室里成立了酷讯科技有限公司。

　　“在这个领域我们进来得非常早，占据了很有利的地位，大家使用搜索引擎查找车票信息时会首先想起我们这家公司。我觉得先机很重要。”陈华说。

　　但是，互联网是个不缺乏创意的领域，并不是每一个有创意的想法都能获得成功，有很多好创意、新想法都遭遇到了失败的结局。

　　谈到这个问题，陈华指了指酷讯办公室里那些正在埋头苦干的员工：“我们与很多互联网创业企业一样，员工普遍很年轻，但是我们公司的岗位比例与众不同。我们的企业文化是以产品为核心的技术文化，从人员结构上来看，７０％以上都是技术人员。”

　　同很多鼓吹概念，想依靠概念和创新的业务模式赚钱的创业者不同，陈华认为，只有实实在在的技术才能真正帮助大家解决问题，只有技术实力强的公司才能有长远的未来。

　　２００４年研究生毕业后，陈华进入了微软亚洲研究院网络搜索与数据挖掘组，参与了微软中文搜索、微软购物搜索、微软论文搜索的研究开发工作。不到一年时间，他已经成长为国内顶尖的搜索引擎技术人才。而陈华这种深厚的搜索引擎技术背景和对技术的重视，使得酷讯从一开始就具有实时索引、智能匹配、信息量巨大等技术特色，产品的自动更新功能甚至为酷讯赢得“世界上第一款会‘冒泡’的搜索引擎”称号。

　　取舍间的拿捏

　　身为“生活搜索”理念的创始人，陈华虽然带领酷讯在短时间内取得了惊人的成就，但是未来的路该怎么走，酷讯并没有成功的经验可以借鉴。酷讯成立１年之后，陈华等人都意识到产品商业化的重要性。

　　但是用户最需要什么、酷讯的技术最适合做什么，他们当时还没有考虑得很清楚。因此，他们尝试推出了很多业务，包括租房、二手房、商用房、社会招聘、校园招聘、家教、二手车、新车、租车、交友、比较购物、打折、餐饮、聚会、火车票、列车时刻、机票、酷洼等等。而由于当时的人员所限，每个产品平均只有１个研发人员。甚至被公司认为最重要的房产频道，研发人员一直以来也都没有超过２个人。这样，在酷讯漫长的产品线上，没有一个产品能获得足够的力量和资源去改进完善。面对这样的局面，陈华突然意识到，如果不改进思路，酷讯的明天注定是死亡。

　　“大家在创业开始时，都觉得自己什么都能做，并且什么都能做好。但其实不是这样，人的精力有限，不懂得取舍的话，就一定会尝到恶果。”陈华说，“一开始，我们结合自己的技术优势与用户需求，做了很多产品，后来发现更应该采取商业价值＋用户需求的模式来做，集中力量，专一地做几个板块，这样既避免了资源的分散，又提高了核心产品的质量”。从技术到商业，这是一个互联网企业发展的必由之路。陈华认识到，既然公司未来的目标是上市并成为中国的生活消费品牌，酷讯就不可能一直用烧钱的方式进行个人网站式的发展。

　　如何将用户喜欢的产品同能为公司带来巨大价值的产品进行“链接”，是酷讯公司发展的重中之重。２００７年的春天，酷讯确定了“房产＋旅游”的战略方向，此次化繁为简成为酷讯后来成功的重要原因。正是这种果断的取舍，酷讯才让更多的用户记住了它，因为剩下的业务更有针对性，并且技术更强。

　　“作为一个试水者，我建议打算在互联网大潮中创业的年轻人，一定要重视技术的价值，要选择新的领域奋斗。最重要的是，有舍才有得，贪多嚼不烂，要抓住自己的主营业务做好。”陈华说。