行业观察

　　进入２００８年以来，ＩＢＭ、惠普、戴尔等国外服务器厂商纷纷以低价切入中国服务器市场，与国内厂商短兵相接。国内厂商何以应对？

　　国外厂商剑指低端

　　近日，ＩＢＭ发布两款低端服务器。ＩＢＭ公司大中华区销售部总经理傅斌表示，这是专门针对中国中小企业用户定制的“东方系列”服务器产品，旨在为中国快速成长的中小企业提供切实满足需要的企业级ＩＴ产品。这是国外服务器厂商首次根据中国用户的实际需要研发产品，不仅表明他们对中国市场的重视，也表明他们开始尊重中国市场的特殊性和实际需要。其实，２００７年惠普公司已有类似动作，只不过他们针对的是整个亚洲地区的新兴企业。当时惠普所发布的产品仅在亚太区销售。惠普公司亚太区及日本区副总裁兼工业标准服务器总经理ＴｏｎｙＰａｒｋｉｎｓｏｎ表示，该服务器为那些正在使用分布式、塔式服务器环境的客户提供理想的平台。

　　无论是成长型企业还是新兴企业，ＩＢＭ和惠普所瞄准的这一市场是国内厂商占据主导的低端市场。ＩＢＭ和惠普在发布各自“专门设计”的产品时，都强调其“极具竞争性”的价格优势和覆盖全面的服务。

　　此外，戴尔公司近日也宣布推出两款针对中小企业客户的全新服务器产品。戴尔公司大中华区企业级解决方案市场总监 ＭｉｌｉｎｄＹｅｄｋａｒ表示，该产品能够提供客户迫切需要的创新技术。

　　从近期国外三大服务器厂商纷纷推出价格低廉的服务器产品来看，国外服务器厂商正在放低姿态，采用“极具竞争力”的价格拼抢低端市场，国内服务器厂商将受到极大的冲击，整个中低端服务器市场的竞争更加激烈。

　　国内厂商迎战

　　面对国外服务器厂商的低价进攻，国内服务器厂商感受到巨大的压力。宝德集团副总裁李晓放表示，宝德２００７年保持４０％的增长率，主要原因是宝德抓住了四核及互联网应用的机遇。据了解，宝德以服务器起家，现在已经形成上下游一体化的产业链群，可以共同做大服务器产业。

　　从行业市场看，虽然传统行业仍是服务器市场需求的主力军，但是细分行业市场特别是互联网已成为拉动市场增长的主要力量。ＣＤＮ、视频、网络游戏、搜索引擎等应用的迅速兴起，带动互联网与电信增值业务蓬勃发展，也给国内服务器厂商带来新的发展机会。浪潮公司服务器存储营销本部服务器产品总经理王虹莉表示，互联网市场在浪潮服务器发展战略中占有重要地位，对于这个市场，浪潮实行的是“吃一个，夹一个，看一个”的长期发展战略。互联网企业的需求都极具个性，他们需要个性化、定制化的产品；与此同时，这些用户的产品更新换代和添加新设备的速度非常快。因此，浪潮建立定制化的交付模式，从快速交付到ＳＦＩ定制化再到产品化的增值服务，为用户提供个性化的服务。

　　技术的不断升级导致行业、应用、客户进一步细分。抓住客户应用和市场变化，锁住新兴应用大潮，整合最新技术，实行差异化的产品细分策略，将是中国服务器厂商全面构建竞争优势、制胜市场的重要举措。孙永杰