竞争激烈

　　2005年新生开学之际，随着四川省内高校学生兼职意识的市场化，各个高校创业团队势头的逐步迅猛，《英语B报》与《英语A报》第一次出现“平分秋色”的势头。

　　而我所管的区域更以发行量5000份的成绩跃居B报区域管理之榜首，并且在2005年9月末的时候，我赚到了我大学毕业后的第一桶金：3万块钱。

　　时光飞逝到了2006年。不管是A报还是B报都面临更大的危机与挑战，同类复制产品《英语C报》出场了。无疑给我们的工作带来了更多的不便与麻烦。C报的四川主管，开始打着我们B报的旗号去招业务员，从而使市场冲击力更大，业务员流失严重，品牌信誉极度下降。老姜甚至印了上万份宣传单申明，我们B报与C报没有任何瓜葛。

　　各类英语读物风起云涌，竞争达到白热化的程度。在这节骨眼上，我与老姜之间也产生了更多的利益冲突与内部分歧，让我在做市场推广的时候心有余而力不足，赠品没有，宣传单几份，连收据发票都不齐……

　　9月，因我们某位代理送递不及时被抓到了把柄，对手就大肆宣传他们服务到位，我们没有诚信。

　　那位代理是个男孩儿，血气方刚不服气，他印了一些传单与资料往新生楼发，试图揭露对手发行上的缺陷。这下可好，沈主任就像找到“把柄”指责我们搞乱市场。

　　两家刊物发行竞争越来越激烈，一时不可开交。这时，老姜与我的矛盾也变得直观而尖锐，他甚至认为那位代理出的事儿是我一手导演出来的。面对这些无故的冤枉，我无法接受，第一次，我开始跟老姜吵架。

　　老姜说：“你别做市场了，今年我就当赔了。”我火了直接答：“不做就不做，谁愿意跟你这种笨蛋合作。”

　　问题是市场不是我和老姜不做就可以解决的问题，而是我和老姜必须面临的分割与重组的问题。总报社见我与老姜的矛盾激烈，连市场都不顾了，纷纷打电话让我们彼此心平气和以大局为重。

　　我与老姜之间的友好合作关系已经降到了谷底，并且完全都不可能再次合作下去。

　　这样的结果直接导致：我们定货量的下降，内部代理之间四处乱串货，省内二级城市之间自家“排斥”。2006年9月底的时候，当总部得知我与老姜在四川的发行量不到一万的消息，他们那边放出话来，让我与老姜竞争总代理的名额，实行招标制度。

　　于是我向总部提交了四川省代理申请……就在我向总部提交申请的第二天，总部的一个工作人员打电话告诉我说，总部驳回我的申请，原因是我把市场发行做乱了，增加了老姜做市场的难度，当时我听了他的话，整个人气昏了……

　　下期关注：

　　不服总部的“判决”

　　文/海菱