读书小钞（六）

  多年前的《科学时报》曾刊出于光远先生提供的一册1936年的《国立清华大学年刊》，这本年刊类似于今天的毕业纪念册，由清华1936年毕业的每位学生的照片、员工的照片或合影，以及书局、旅馆、西服店、毛衣厂等各类广告组成，600页、16开蓝布封面装帧。于老说这是“建国前几个月，只花了几分钱买到的一本纪念册”。其中，商务印书馆以《商务印书馆永久是阁下的好友》为题，占了一版，先录下：

  商务印书馆永久是阁下的好友

工作八小时，教育八小时，休息八小时，可说是现代生活的标准制。无论在校、离校，其不能离开教育则一。商务印书馆以服务文化教育为职志，凡是需要教育的人都引为好友，愿为之竭诚效力，亦望好友长毋相忘！

（1）商务印书馆编印各科读物、学校课本、善本古书、参考用书；初版新书，日出一二种以上；另请专家选定星期标准书，于每星期六发行一种；阁下长与为友，绝无智识饥馁之忧。

（2）商务印书馆发行定期刊物，现已恢复《东方杂志》《教育杂志》《英语周刊》《儿童世界》《儿童画报》五种，按期出版，不断地为阁下及阁下的弟妹供给新知。并编印《出版周刊》，指导读书方法，介绍各科读物。

（3）商务印书馆并向欧美各大出版家运售各科新出图书，供阁下参阅西籍之需。

（4）商务印书馆附设函授学校，已恢复国文、英文两科，备阁下利用余暇，参加研习。

（5）商务印书馆专以高等文具仪器供献于阁下，俾符欲善其事先利其器之旨。

（6）商务印书馆设于上海，国内各城市均有分馆或经售处。欢迎阁下时常惠临或通信。

（7）请常阅商务印书馆在上海各报所登的广告或向商务印书馆索阅各项印刷品，俾得知其最近努力之情况。

  我反复读过此文，诚感表达之切合和选择这本年刊刊出之有心，很为先辈的悟心和聪颖所动。

反观今天，出版社的广告大多数在书展、订货会期间选择行业媒体友情刊出，这些行业媒体据此得以生存并传达给图书销售的流通渠道。这种广告发布，依据存在就是合理的原则，也无可厚非。只是，出版社有限的广告费用和无限的媒体选择应该可以更加完美地结合，譬如，1936年的商务印书馆在清华大学毕业生纪念册上做了一个“钓鱼式的广告”。这种广告选择，按照现在的说法，就是营销策略。书店其实也可有所作为。

现在，各地大中小学也有制作毕业纪念册的习惯，各类企业也有制作人名录之类做法，新华书店作为一家文化教育的传播单位、学生课本的“垄断”供货者，也可选择刊出一些形象广告，承诺继续为读者服务。

同样，在一些本地化的年鉴、指南，包括地图、手册、电话簿的编制中也可结合多年的人脉和业务往来，选择刊出一些广告。虽然这种举措不及一顿饭来得干脆，共享程度也不及消费卡、礼品来得显著，但是，所能体现的时间积淀和无形效益却非常人所能估量。况且，这种费用的支出一般不会太多。这种选择其实也不仅仅是有钱的问题，还能看出有没有知识、文化。

  如何使我们的工作变得更加有趣？1936年的时候，商务在《申报》上刊出了数十次的广告，也在清华大学的毕业生纪念册上表示了一种好友之情怀，时隔70余年，我仍然兴趣盎然地读着它，想必我们的读者也会有同感的。