分户供暖方式吸引阿里斯顿目光

　　日前，在国际热水供暖第一品牌阿里斯顿于大连召开的新品发布会上记者了解到，随着分户供暖带来的采暖方式变化，燃气壁挂炉等采暖产品正在成为热水器市场的主流趋势。今年，阿里斯顿还将在大连建立首家热水采暖全体验中心。业内人士认为，国际第一品牌高调布局大连市场，标志着供暖方式变化引发采暖市场渠道质变正在到来。

　　分户采暖带来巨大市场

　　消费变化在引发热水供暖的巨大变化。近年来，分户采暖已经渐成趋势。阿里斯顿大连办事处负责人向记者介绍，随着供暖观念的改变，许多购房者从经济、环保及舒适程度等方面考虑都有了单独分户供暖的强烈要求，因此燃气壁挂炉等采暖产品也以其节能、环保、舒适等优点得到了人们的认可成为最流行的采暖方式。通过燃气壁挂炉，家庭可以实现地热供暖、全系家庭２４小时热水供应等。

　　而同时记者了解到，采暖系统非常复杂，专业性要求很高，消费者在选择采暖产品时往往会觉得迷惑，他们迫切需要一个专业的、规范的，能够提供整体系统解决方案的服务商。记者了解到，正是看到了这样一个巨大的市场，很多国际国内的热水供暖品牌，都将大举进军这一领域。而正是凭着这样的专业性，目前，阿里斯顿在大连以及国内燃气壁挂炉市场上占据头把交椅。

　　完善服务成竞争法宝

　　采暖是一个系统工程，涉及的问题不仅在于产品本身，也包括设计是否合理，使用和维护是否妥当。简单提供产品的模式已不能适应消费者的需求，这将是未来供暖热水市场的竞争核心。

　　“我们正计划在大连建设一个模拟家庭供热供暖的全新体验中心。”阿里斯顿相关人士介绍，消费者在此可以对分户供暖条件下的家庭采暖系统一目了然并享受专业设计，服务和维护问题也可以解决。“以壁挂炉采暖为例，作为一种技术很复杂的高档燃气器具，结合了水、电、燃气、控制等多项系统技术，而且还要保证供热系统长期的良好运行。”据了解，在国外经过良好的维护及保养，通常壁挂炉的使用寿命在１５年以上。

　　业内人士认为，不管热水供暖市场如何变化，未来市场的决胜关键，将是拥有专业的技术服务队伍以及完善的售后服务体系，给用户一个长期的可靠保证。

　　十年前与大商电器“一定终身”

　　作为国际热水供暖第一品牌，阿里斯顿在全国同类城市中，大连的销售业绩一直最好。这源于其与大商电器独特的合作模式。早在１９９８年，大商电器就成为阿里斯顿大连地区总代理。这与当时绝大多数大型卖场采取寄卖方式（货品售出后再与厂家结款）截然不同。

　　一方面，大商电器作为大型销售终端的强大营销能力使阿里斯顿的市场占有率迅速提升，另一方面，阿里斯顿也给出更加优厚的进货政策。２００７年末，大商电器又成为山东地区的总代理商。

　　“目前很多厂商还在追求量变，也就是经销商的开发。”大商电器负责人认为，而通过与大商电器的合作，阿里斯顿早已完成大型合作伙伴的开发。记者孙霞