文/雪燕

　　12月18日上午，孕婴童连锁企业——乐友公司首届全球供应商大会在北京嘉里中心举行，来自全球的130多家知名供应商代表参加了本次大会。据悉，此次大会是国内母婴行业规模最大、规格最高的一次盛会。

　　12月初，国家统计局称，中国11月居民消费价格指数同比上涨2.4%，创下了2007年1月以来的新低。面对前景不容乐观的2009年消费市场，如何保持稳定快速的发展已成众多母婴用品企业都在思考的一个问题。正如本次乐友核心供应商大会的主题“乘风破浪，迎接挑战”一样，乐友公司希望通过此次盛会，与各大供应商之间增进沟通，构建起长期稳固的战略合作伙伴关系，组建成立中国母婴行业发展联盟，共同抵御经济风潮，迎接挑战，不断推进中国母婴行业的发展。

　　母婴行业将持续“20年牛市”

　　虽然面对全球经济危机影响，经济大环境益发严峻，但对于“母婴用品市场仍将保持牛市”的看法，乐友公司首席执行官胡超与全球顶级经济学家的看法惊人地一致。“随着人均收入的增长，经济的发展和潜在市场的扩大，加上第4次人口高峰期的影响，中国母婴用品行业发展将非常乐观，中国母婴用品产业至少还有20多年的‘牛’市。”她说，“毕竟母婴市场是相对的‘刚性需求’支撑的市场。”

　　展望未来，胡超还介绍说：“乐友在2008年一年里完成了3倍的发展。2009年，乐友还将进一步完善采销一体化的整合管理，有节奏地完成‘十城百店、百城千店’的战略扩张。”

　　跨国巨头首肯“乐友模式”

　　乐友公司一向秉承的“低价”策略似乎正逐渐获得国际母婴用品大鳄的首肯和鼎力支持。在供应商大会上，以推行高品质健康产品和健康服务而知名的强生公司与乐友签署了2009年战略合作意向书。2009年，强生所有产品将直接由工厂供货乐友，用减少中间商环节的方式，再度创下国内母婴行业合作新模式。此外，世界最大的日用消费品公司之一——宝洁（中国）公司渠道销售总监陈愚先生也对迅速扩张的乐友提出了中肯的评价和建议。“宝洁会一直与乐友站在一起，向消费者提供一流的产品，共同开拓中国日益增长的母婴市场。”据与会业内人士透露，现在中国已有60%的奶粉产品通过母婴渠道面向消费者，母婴渠道已经替代超市及商场，成为奶粉产品销售第一零售渠道，足见母婴零售渠道对传统母婴产品销售渠道的巨大影响。

　　对此，乐友公司首席运营官龚定宇表示，乐友不同于传统零售渠道，国际大厂的选择“值回票价”。他说：“一方面我们推行天天低价策略，用大量的促销活动和丰富的赠品吸引顾客；另一方面，我们采用一体化直购方式为厂商降低流通成本，运用独特的多元化终端推广渠道将产品更精准地送达消费者手中，能够有效帮助供应商扩大市场份额。”

　　资本流向母婴领域

　　在资本层面上，风险投资机构在2008年全球经济不景气的影响下收缩战线准备过冬，在项目的选择方面明显转向受金融风暴冲击较小、投资风险较低的领域。而母婴用品产业作为21世纪的朝阳产业，在我国发展势头良好。

　　有关数字显示，2008年整体母婴行业增幅25%，母婴渠道增长更高达100%，成为GDP增长贡献因素之一。于是，母婴行业风险投资项目频频亮相，其中，乐友公司更是凭借由德意志银行及永威投资2.6亿元人民币的项目，备受国内母婴行业的瞩目。如今，有着深厚资金支持，“三位一体”特有营销模式的乐友公司，规模跃居中国母婴行业第一，必将领航整个中国母婴市场，迎击2009年经济危机的挑战。