□文/贺旋 图/耿彪

　　贺旋

　　北京医药集团有限责任公司

　　总经理

　　在北京医药集团未来的发展战略中，国际化是非常重要的组成部分。但是对于集团来说，目前国际化还是一个新业务，刚刚进行了三年多的尝试。围绕国际化战略目标，我们制定了三步走的策略。一是广泛搜集资料，与国外机构建立合作关系。在国际化道路上，北药集团2005年开始起步，2006年、2007年则加快步伐前进。我们希望利用国际医药产业梯度转移的机会，广泛开展多层面的国际交流，最终打造一支有国际竞争力的团队，把集团的产品卖到国际主流市场上去。二是通过一系列的技术改造和国际认证工作，使集团出产的原料药、制剂和医疗器械都能获得国际认证，达到国际标准，从而实现产品出口的目标。三是推出具有自主知识产权的新药，让新药走向国际市场。

　　目前，北药集团国际化第一步已经取得阶段性成果。我们通过进行系统的市场分析和项目筛选，在以原料药为基础，以仿制药为突破口的药品出口领域取得了进展。集团不但与瑞典医科达公司成功组建合资公司，还与德国勃林格殷格瀚、健赞等国际知名公司签署了战略合作协议，启动了一批项目。与此同时，集团每年都会组团参加国际医药和医疗器械领域的重要会议，这其中包括高峰论坛、大型展会和专业化会议。通过进行深入调查，我们明确了适合自己的国际化路径，就是发挥国内制造成本相对比较低，以及企业在国内营销网络健全的优势，进一步推进品牌仿制药“走出去”和“引进来”。其中的“走出去”是指积极将仿制药打入国际高端市场，让产品走向美国、欧洲等国家和地区。“引进来”则是利用自身优势，将国外疗效显著的品牌药导入中国市场。

　　实现国际化的一个重要条件就是必须建立高标准的特色原料药基地。我们不但要拥有具有自主知识产权的制剂,还必须拥有具有自主知识产权的原料药。同样，我们要有符合FDA标准的制剂用于出口,则必须拥有符合FDA标准的原料药基地。目前，北药集团正努力建设包括秦皇岛基地、浙江新赛科药基地等在内的多家特色原料药基地。

　　在国际化进程中，集团下属公司万东医疗成绩突出。目前,其出产的MRI已出口到美国、乌克兰和中东、南美等国家和地区。

　　做实母公司，做强子公司，集团国际化，是北药集团未来的发展方向。具体的目标是：到2010年，争取实现年销售收入300亿元，其中工业收入达到100亿元，商业收入达到200亿元；实现利润翻一番，其中工业利润达15亿元，商业利润达2亿元；进一步巩固并强化医疗器械、生殖健康产品市场第一的优势，全力以赴推动大输液、降压药成为行业第一，降糖药、医药分销业务进入行业前三甲。同时，集团还要全力进军国际市场，不断缩小与跨国医药企业之间的差距，为股东、客户、员工、债权人、运营商、社会创造更大的价值。